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近千家加盟商的血淚經歷,深度剖析維X定制、XX宅配模式

www.qgongvm.cn 家裝網-最專業的家庭裝修網站 07-06 鄭綏中

    1、加盟費含金量低,投資價值不高。

    維X定制、XX宅配兩個定制家具品牌,同屬于佛山XX家具制造有限公司。為什么同樣的產品,卻是兩個品牌呢?對于“雙品牌”戰略,XX集團董事長曾表示,啟用“雙品牌”最早是設計上的考慮,“加盟和經銷可以做兩個,這樣一個城市可以有很多經銷商。而且兩個競賽很好,很激烈,有競爭力。”XX集團引以為傲的“雙品牌戰略”,意在造成XX宅配和維X這兩個品牌,鷸蚌相爭漁翁得利的局面。對消費者來說這兩個品牌產品同質化,營銷策略基本一致,基本沒有區別。

    而這樣的兩個品牌卻能在同一個商圈,甚至同一個商超同時存在,對加盟商來說絕對不是好事。更嚴重的是即使是同一品牌,對加盟商的經營范圍沒有明確說法,一年一個游戲規則,2013年以前聲稱一個城市一個代理商,2014年聲稱一個行政區一個代理商,2015年聲稱方圓五公里內一個代理商,2015年中后期又改規則,沒有經營范圍限制。XX集團沒有行業操守,隨意更改規則,一個連經營范圍都保證不了的品牌,試問有何投資價值?

    2、維X定制、XX宅配兩個品牌幾乎成了家具行業內“高毛利,低凈利”的代名詞。

    這兩個品牌提供了免費服務,其毛利率還是比其他企業高出5-10個點,但高額營銷費用,卻造成XX集團下屬各品牌的凈利潤極低。2012年到2014年,XX宅配的銷售費用率分別為25.26%、23.19%和25.59%,這意味著每賣出1萬元的家具,就有大約2500元花在了營銷等費用上。居高不下的銷售費用率和管理費用率上,導致凈利潤極低,對加盟商來說,雖然這兩個品牌號稱沒有庫存壓貨,但實際情況是品牌銷售模式和產品銷售難度極大,要通過加盟品牌賺錢,非常不容易,據維意全國標桿店鋪透露,2015年度銷售額突破兩千萬,凈利潤不到8%,有更多的加盟商則掙扎在盈虧線上,不能解套。

    3、XX集團通過忽悠新加盟和壓榨老加盟商作為的利潤增長戰略。加盟商一旦入局,必被套鬧待宰。

    維X定制、XX宅配對經銷商來說確實是高毛利率,低利潤率,但是不代表XX集團不賺錢。XX集團賺錢來源于圓方軟件,來源于新代理商建店的投資,來源于逼迫老加盟升級店面,商進駐商超,購買樣板飾品等,來源于加盟商回單的虛假報價。

    單就圓方軟件來說,賣給其他家具公司大約是200萬一套,而維X或者尚品代理商使用是每個980元一年的使用費,俗稱軟件鎖使用費,單是軟件使用費,全國加盟商每年就要向XX集團貢獻一千多萬的費用。而這個軟件鎖賣給其他品牌則低至5000一個,高至18000一個。再則XX集團的加盟商,不管是維X定制還是XX宅配,代理之時要交五萬加盟費,三萬保證金,至少上20萬樣品,購買5-15萬飾品(飾品加盟價通常高于市場零售價2-3倍),逼迫老加盟商加大投資,擴店進商超,換樣品,升級裝修(單就一個維X定制的門頭,加盟價18000,市場價僅2000元)也是相同的套路。

    而XX集團利用“圓方軟件”回單價格,例如正常下單600深的衣柜,報價是1000元,而制作同樣規格的550深的衣柜卻需要1350元,少用材料多收費在XX體系內已經成為公開的秘密,更令加盟商們猝不及防的情況是XX集團利用系統自動報價,幾元到幾千元不等的多扣貨款,基本所有加盟商都遇到過多扣款的情況。所以說XX集團表面高毛利低凈利,實際是資產的轉移,以及為了上市融資的財務需求。


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